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李卫宾:三四线城市逆势扩张便利店

发布时间:2015-03-16 22:28来源:未知root字号:

李卫宾,板寸头,西装笔挺,目光炯炯,年轻,精气神儿十足,说话略带蒙语口音。作为一名青年企业家,他并不掩饰自己的草根创业背景,坦言1990年初,自己练过地摊、卖过衣服、开过游戏厅,1999年通过经营小卖部赚到了第一桶金。然而,这次偶然的缘分让李卫宾活跃的大脑为之振奋在中国西北部的大草原上,有一家出人意料的连锁便利店叫“利客”,以日均1.8家新店开张的速度创造便利店行业的新纪录。它傲视零售实体店萧条之衰象毅然逆流而上,扎根三四线城市独辟蹊径,不仅撬动千万民资参与,还吸引酒仙网、腾讯、京东等电商企业前来寻求合作,彰显出本土连锁便利店强大的生命力。

是何种动力推动本不起眼的小便利店快速崛起呢?蚂蚁吞大象的商业目标从何而来?又会面临哪些问题呢?中华工商时报记者近日特地赴呼和浩特(楼盘)对利客创始人兼内蒙古利客便利连锁有限责任公司总经理李卫宾进行了专访。

蚂蚁也想吃大象

近几年随着我国电子商务的蓬勃,中国零售业面临前所未有的萎缩与萧条。然而,在中国乳都―呼和浩特,却快速涌出一家家名为“利客”的本土连锁便利店,让人们的目光聚焦于年轻有为的利客创始人李卫宾。

李卫宾,板寸头,西装笔挺,目光炯炯,年轻,精气神儿十足,说话略带蒙语口音。作为一名青年企业家,他并不掩饰自己的草根创业背景,坦言1990年初,自己练过地摊、卖过衣服、开过游戏厅,1999年通过经营小卖部赚到了第一桶金。然而,这次偶然的缘分让李卫宾活跃的大脑为之振奋。他瞅准便利店发展的良好势头,于2002年借款创业第一家超市,2003年第二家,2004年第三家……节节开花,2009年时便已经营着七八家超市。

量体裁衣打造“利客”特色

作为怀着致富报国理想的青年创业者,李卫宾注意到内蒙古市场并没有著名连锁便利店,因而要创建中国乳都的连锁便利店品牌。事实上,随着中国经济和人均收入的增加,中国便利店行业正进入第二次快速扩张时期,全球范围内小型零售业态也呈现销售增长的良好势头。李卫宾既看到便利店的商机,也注意到制约便利店发展的瓶颈就在于连锁化程度较低。

“爱琢磨”的李卫宾奔赴各地取经,他认为需要打造统一的标准化连锁便利店,无论是店面面积、装修风格、售卖货品等实体店面,还是团队管理模式、物流配送等相应的配套方式,都需要制定统一的标准实现一体化。

按照“扣月饼模子的复制式发展”思路,他于2011年将“家园福”更名为“利客”,并量体裁衣打造好“利客”特色的新标准,在呼和浩特快速复制,如今在呼和浩特和包头(楼盘)等城市快速崛起了208家店面。

记者在走访几家利客便利店时发现,便利店内还设有休闲区、鲜食小站区、洋酒专区等特色专卖区域。李卫宾告诉记者,这也是利客店面的特色之一,售卖年轻人喜爱的进口食品。“通过这个卖点吸引了城市各个角落的年轻人,我还想,他们现在是顾客,说不准哪天就是我的合作伙伴。”

跨区域复制扩张

中国连锁经营协会发布的《中国便利店发展报告》(2012-2013年)指出,制约中国便利店发展的瓶颈之一在于连锁化程度较低,因此难以实现跨区域发展。

利客却积极推进区域扩张。李卫宾说道,目前利客在内蒙古自治区已有200多家连锁店,正在准备进驻兰州(楼盘)、郑州(楼盘)等城市。他说,利客将继续扎根于三四线城市,在全国进行跨区域复制扩张,让利客之蚂蚁遍布祖国各地。

钟爱《道德经》的李卫宾认为:“道生一,一生二,二生三,三生万物,揭示的便是事物从无到有到壮大的本质。”在他看来,企业也需要从无到有、从小到大的有机生命体,需要给予成长的空间。

事实上,便利店已经不再是一二线城市的特有业态,在一些经济发展较快的三四线城市,便利店业务开始迅速扩张。利客正是根植于三四线城市,寻到其快速壮大的市场空间。

几年间冒出三四百家便利店,2014年更是达到1.8天一家新店开张的速度快速扩张,不得不令人惊叹和惊奇。“2017年,达到1000家店是没有问题的!”李卫宾如此自信地告诉记者。

积少成多聚合创品牌

在问及为何如此快速度扩张时,李卫宾这样说道:“很多人都问,为什么利客一夜之间冒出这么多家便利店?有人说是找房找得快,其实我想说,还是那句老话:没有金刚钻别揽瓷器活。我们因地制宜创造了合适的商业模式才能站稳脚跟。”

他拿选址为例,向记者讲述了选址之诀窍:“选址重赏之下必有勇夫。所有的好位置我们都能尽快知道,主要由于我们的双管齐下找房制度:一方面,我们成立专业小组负责选房,内部3组PK,完成任务给3000元予以鼓励,没有完成惩罚2000元,我们发展部找房的专员能月收入1.9万元;另一方面,也是更重要的方式,我们积极发动全社会力量选房,只要有民众看到有个房子出租,给我提供房源,一旦我们签合同开了店,就给他奖励3000元钱。”

李卫宾看来,只有让利于民,才能创造并增加“利客”的品牌价值,而他要做的就是通过品牌实现聚合,以加盟式实现快速发展,从而让利客便利店开遍祖国大地。

李卫宾给记者算了一笔账:开一家七八十平方米的连锁店要投入45万元左右,而其中只有毛利额的10%会上交给总部,加盟商通过利客品牌盈利,利客集团帮忙负责人员配置、商品配送等所有经营活动,在当地即撬动了6000余万元民资参与。而通过口碑营销,当地很多人都积极上门联系要求加入连锁店。在记者采访期间,便有一位当地的中年女子前来要求排队等待加盟名额。李卫宾也表示,现在就排着十多个人等待加盟。

“花若盛开,蝴蝶自来。”记者获悉,随着利客的发展,内蒙古银行、美团网、酒仙网、腾讯、京东等都主动要跟利客进行合作。信心十足的李卫宾说,他下一步将带领“利客”进入资本运作阶段,积极准备上市,将品牌延续下去。

>>采访后记

在采访中,李卫宾表示,他比较欣赏的人是任正非―那种全民皆宾的商业模式和让每一位员工都能赚到钱的商业目标。在他看来,企业经营要用心对员工好,只要真心让利于民,员工也会收到这份心意的。这种真诚让记者颇为感动。

采访结束后,内蒙古呼和浩特市工商联主席李岳清还向记者表示,“因为这里是安全看得见的收益,盈利模式清清楚楚,所以利客才能发展如此迅速,这种让利于民的抱团聚合商业模式非常值得推广,这种民生工程,发展潜力巨大。”

提及创业中的辛酸泪,李卫宾说,作为男人就要有胸怀、有社会担当,作为商人也要有舍得之心,“低头拉车,实干为赢”。他还将自己创业经历分享给更多想要创业的青年人,并用加盟指导方式带动更多人创业。

(财编:root)